Gestionnaire de comptes dans l'industrie financière (01)

GI EXPERTISE, étant un cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement, l’intérim et l’externalisation RH, avec une présence en Afrique de l’Ouest, notamment en Guinée, au Togo et à Abidjan (Côte d’Ivoire), recrute pour l'un de ses clients… Dans le cadre de ses activités, GI EXPERTISE, en collaboration avec l'un de ses partenaires, recrute un gestionnaire de comptes dans l'industrie financière afin de renforcer la direction financière :
 
Responsabilités professionnelles
1. Opération de relation client : Développer et maintenir indépendamment les clients clés locaux de l'industrie financière ouest-africaine (banques commerciales, succursales de banques centrales, institutions d'assurance, entreprises de technologie financière) ; établir des relations stratégiques à long terme multi-niveaux avec les décideurs, les directeurs informatiques et les départements de gestion des affaires financières.
2. Gestion de projet en cycle complet : Agir en tant que principal contact client, prendre en charge le cycle de vente de bout en bout : exploration des opportunités, recherche de demandes, mise en place de solutions, négociation des offres, signature de contrats, coordination de la livraison des projets et collecte des paiements clients ; suivre le processus de gestion des ventes LTC de Huawei.
3. Expansion des affaires sectorielles : Promouvoir les produits TIC de Huawei pour l'industrie financière, y compris le cloud financier, les centres de données, la transmission réseau, la reconstruction des systèmes bancaires centraux, la sécurité et la conformité, les solutions d'exploitation intelligente ; atteindre les KPI annuels de ventes et de part de marché régionaux.
4. Coordination inter-équipes (Triangle de fer) : Coordonner l'équipe locale de pré-vente de solutions Huawei, l'équipe de livraison, l'équipe financière et de conformité ; initier un soutien interne des ressources, résoudre les obstacles liés à la livraison des projets, à l'approbation technique et aux paiements.
5. Analyse concurrentielle et du marché : Suivre les politiques locales de transformation numérique financière en Afrique de l'Ouest, les stratégies commerciales des concurrents (ZTE, Cisco) et les demandes des clients ; formuler des stratégies différenciées d'expansion des ventes régionales.
6. Gestion des partenaires écologiques : Développer et gérer les intégrateurs de systèmes locaux et les partenaires de distribution financiers en Afrique de l'Ouest ; réaliser le développement conjoint des clients et la livraison des projets avec les partenaires locaux.
7. Conformité et contrôle des risques : Appliquer strictement la politique de conformité commerciale mondiale de Huawei et les lois réglementaires financières locales en Afrique de l'Ouest ; identifier les risques de crédit client et mettre en place un système d'alerte précoce pour les risques commerciaux des projets.
 
Exigences professionnelles :
1. Diplôme de licence ou supérieur, spécialisé en Finance, Économie, Marketing, Informatique, Technologie de l'Information préférable ;
2. Plus de 2 ans d'expérience dans le développement de clients ou les ventes B2B de grands comptes dans l'industrie financière ouest-africaine ; disposer de ressources existantes dans le cercle décisionnel des banques et institutions financières locales ouest-africaines est un avantage majeur ;
3. Langue : Anglais courant + langue régionale dominante locale (Français) ; communication commerciale orale et écrite maîtrisée ; capable de participer indépendamment à des négociations commerciales de haut niveau avec les clients ;
4. Connaissance du système de supervision financière locale, de la structure organisationnelle des banques et des règles d'appel d'offres en Afrique de l'Ouest ;
5. Forte orientation vers les objectifs et résistance au stress : S'adapter à l'évaluation de performance sous haute pression du poste de vente chez Huawei ; actif dans l'expansion du marché, ne pas craindre les refus de clients et les revers de projet ; forte capacité exécutive pour atteindre les KPI prévus ;
6. Autonomie et proactivité : Pas de travail passif ; planifier indépendamment le calendrier des visites clients, prendre l'initiative d'explorer des opportunités commerciales financières à haute valeur ajoutée ;
7. Image professionnelle et professionnalisme : Tempérament commercial stable, étiquette standard de réception commerciale senior, adapté à une collaboration à long terme avec la direction senior des institutions financières.